В настоящее время все больше предприятий и фирм стремятся выйти на мировой рынок, чтобы снизить издержки за счет расширения масштабов деятельности, получить доступ к дешевым или уникальным ресурсам, технологиям, производственному опыту. Дополнительными мотивами выхода на мировой рынок являются обретение более высокого статуса, использование льгот, законодательных лазеек, снижение рисков. Лучше быть частью мировой экономической системы, чем противостоять ей. Неучастие предприятий, а тем более страны в международной торговле сразу резко ограничивает ее экономические возможности, сокращая число потенциальных партнеров (поставщиков и потребителей).

   С целью повышения эффективности работы предприятия на внешнем рынке и достижения желаемых результатов недостаточно только произвести конкурентоспособный товар с соответствующими ценовыми и качественными характеристиками, провести продуманную рекламную кампанию, установить контакты с внешними потребителями, удачно выбрать стратегию проникновения на экспортный рынок. Необходимо учесть все возможные расходы на осуществление такой операции. Достоверное знание всех составляющих расходов на экспортную деятельность и их учет при разработке экспортного плана будет свидетельствовать о целесообразности проведения внешнеэкономической операции в целом, так и о выгодности ее осуществления прямым методом выхода на внешний рынок путем установления непосредственных контактов с внешними потребителями или с помощью привлечения сторонних организаций для развития канала сбыта. В современных условиях жесткой конкуренции расходы являются одним из важнейших объектов в системе управления предприятием, именно эффективное управление ими позволяет оптимизировать структуру расходов и избежать необоснованных составляющих.

   В предлагаемом Вам справочнике автор сфокусировал внимание на специфике международного маркетинга, проблемах в организации международной рекламы и восприятия ее на зарубежных рынках, условиях успешного продвижения товаров и услуг при экспорте, рассмотрены различные факторы, учитывать которые необходимо, осваивая мировые рынки. Помимо этого, в нем приведены краткий обзор экономического состояния 194 государств мира, их потребности в инвестициях, адреса министерств, ведомств и организаций, которые призваны оказывать помощь иностранным предприятиям в налаживании торгово-экономических отношений. Автор стремился избавить экспортеров-импортеров от излишних финансовых затрат, помочь последним предотвратить те ошибки, которые имели место в завоевании международных рынков известными сегодня в мире предприятиями, рассказать обо всех сторонах проникновения на внешние рынки, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях. Мысль о том, что в современных условиях ожесточенной борьбы за рынки сбыта продукции несколько сотрудников могут создать великий бизнес благодаря собственным усилиям, благодаря одному-двум умным стратегическим решениям или за счет слияний и поглощений, абсурдна. В долгосрочной перспективе почти всегда ключевыми факторами являются умение, решительность и мотивация работников. Огромную роль играет «коллективная мудрость». А умение и мудрость – это не товар, который можно купить. Это качества, которые предприятие должно воспитывать. Фирма, которая активно обучает своих специалистов, приобретает существенное преимущество перед компанией, которая всего лишь использует имеющиеся способности. Придумать идею и затем реализовать ее не так сложно. Сложно сделать так, чтобы продукт продавался, чтобы он «попал в рынок» и запустил раскручивающуюся спираль роста. Это справочное издание представляет собой понятное и аргументированное руководство для управленцев разных уровней, которые стремятся проникнуть на зарубежные рынки и закрепиться. Оно должно лечь на стол тех, кто стремится преуспеть в продвижении своей продукции и услуг на внешние рынки.

    Статистические данные, приведенные в справочнике, носят эксклюзивный характер и свидетельствуют о состоянии хозяйственной деятельности государств мира. В своем большинстве информация свежа и вряд ли ее можно найти в полном объеме на просторах интернета. К тому же не секрет, что в интернете на сайтах часто присутствуют устаревшие статистические данные и информация, базы данных и контакты, которые «обросли» вирусами и троянами, несущими пользователям компьютеров сбои в работе.

    Автор настоящего издания выражает искреннюю благодарность внешнеполитическим ведомствам и торгово-промышленным палатам всех стран мира, принявшим участие в подготовке справочника. Особую признательность выражаю руководству внешнеполитических ведомств Азербайджана, Алжира, Анголы, Аргентины, Армении, Бразилии, Бельгии, Бангладеш, Великобритании, Венгрии, Германии, Греции, Индии, Китайской Народной Республики, Кубы, Литвы, Латвии, Казахстана, Канады, России, Швеции, Швейцарии, Эквадора, Камеруна, Киргизии, Кувейта, Мальты, Словении, Таджикистана, Уругвая, Чехии, Эстонии, Ямайки и Комитета по статистике Республики Беларусь за оказанную помощь при подготовке к печати справочника «Спутник мирового бизнеса». Нельзя не поблагодарить и руководство редакции газеты «Известия», которое любезно предоставило нам офисное помещение и создало комфортные условия для созидательного труда.

С уважением,

Николай Борисенок,

генеральный директор

ЗАО «Трибуна мирового рынка» г. Москва